2021年3月29日下午三點整，“2021廣東經(jīng)銷商交流會”在廣東東莞成功召開。這是繼2021年2月27日以來成功舉辦的第二屆PPE行業(yè)發(fā)展的主題交流會。 出席交流會的嘉賓有霍尼韋爾個人防護設(shè)備事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理林軍，副總經(jīng)理胡永鑫，上海暢為實業(yè)有限公司CEO葉尚友，運營總監(jiān)黃東陽，銷售總監(jiān)吳迎森，廣東區(qū)域百余家PPE知名企業(yè)伙伴，以及廣東廣暢全體員工等PPE業(yè)內(nèi)人士。交流會分為主題演講、中臺詳解及自由討論三部分四個章節(jié)。 林總從客戶層面出發(fā)，深度分析了B端、C端客戶的增長現(xiàn)狀及未來能否繼續(xù)增長的可能。在電商平臺迅猛發(fā)展的時代背景下，如何快速、有效、低成本的推行我們自己的模式，定位PPE可持續(xù)發(fā)展，重塑優(yōu)化工業(yè)品供應(yīng)鏈，將是未來幾年行業(yè)發(fā)展的一個重要方向。 林總著重分享了霍尼韋爾近幾年逐步的戰(zhàn)略調(diào)整，并共享了后疫情“加時賽”環(huán)節(jié)中的市場環(huán)境分析，以及應(yīng)對策略。現(xiàn)場參會的經(jīng)銷商獲益匪淺。 林軍演講 葉總為蒞臨的各位嘉賓介紹了暢為來廣東的目的，是為了給所有PPE行業(yè)的終端服務(wù)商提供強有力的中臺支持，并提出了全新的“產(chǎn)業(yè)中臺”服務(wù)模式！同時，葉總代表暢為向所有蒞臨嘉賓鄭重承諾：暢為決不搶終端客戶！ 暢為創(chuàng)新性地提出了中臺服務(wù)的“三大紀(jì)律、八項注意” 葉尚友演講 上海暢為實業(yè)有限公司運營總監(jiān)黃東陽向與會嘉賓詳細介紹暢為實業(yè)中臺服務(wù)如何落地。包括但不限于倉儲共享、終端服務(wù)、資金支持，同時暢為再次向經(jīng)銷商表態(tài)：堅決不加入終端的戰(zhàn)場！ 不爭搶，只分享： 暢為承諾不搶所有中臺合作商的終端客戶，只是作為中臺合作商的倉儲物流配送部門存在，為所有中臺合作商提供服務(wù)支持！ 高效率，共流轉(zhuǎn)： 極致減少從詢價到發(fā)貨的中間環(huán)節(jié)，以信用賬期為紐帶，全方位開放和共享暢為庫存！ 多場景，個性化： 協(xié)助提供各種場景下的PPE個人安全防護配備及選型方案，協(xié)助所有中臺合作商為終端提供更加專業(yè)的服務(wù)！ 1. 聯(lián)合倉儲： 7000萬常備庫存向所有中臺合作商開放，可以在各個倉庫掛上中臺合作商的企業(yè)名稱。中臺合作商可以拍著胸脯告訴自己的終端客戶：我們有7000萬常備庫存！ 2. 查詢平臺： 提供PC端查詢&下單平臺，讓所有中臺服務(wù)商極便捷查庫存、查價格、下訂單！同時提供微信小程序查詢&下單平臺，讓中臺服務(wù)商的所有銷售員拿著手機就能跟終端當(dāng)場報價！ 3. 價格協(xié)議： 簽訂協(xié)議價的客戶，除品牌商調(diào)價外，暢為絕不輕易調(diào)價，給所有終端服務(wù)商穩(wěn)定的供貨價格！統(tǒng)一價格，發(fā)一件貨物和發(fā)一百件貨價格完全一致！ 4. 業(yè)績約定： 關(guān)于年度業(yè)績的君子協(xié)定，以業(yè)績計劃為基礎(chǔ)來商議設(shè)定資金支持和年度返利的力度！ 5. 資金支持： 提供與年度業(yè)績計劃相配套的信用額度，信用額度內(nèi)無需付款，下單立即發(fā)貨！ 6. 年度返利： 約定年度業(yè)績完成額度后的梯度返利，讓業(yè)績做得更多的人獲得更多的實惠！ 7. 終端保護： 協(xié)議附帶持續(xù)更新的終端保護附錄名單，名單內(nèi)客戶暢為的所有銷售人員堅決不碰！ 8. 場景方案： 為所有中臺合作商提供多應(yīng)用場景下的崗位風(fēng)險源識別，直至最終的防護用品配備方案，向所有中臺合作商提供專業(yè)的技術(shù)支持！ 參會人員就霍尼韋爾未來的價格和供貨問題展開提問，林總表示，新形勢下針對不同渠道將采取不同的戰(zhàn)略方針，比如霍尼京東廠送的線上平臺，會設(shè)置稍高的利潤，但相較于傳統(tǒng)的政策，也優(yōu)惠得多。 暢為是否真得不搶終端？ 答案是肯定的，黃東陽表示，暢為堅決不搶終端，堅定執(zhí)行中臺戰(zhàn)略方針，一方面源于暢為十幾年的行業(yè)信譽積累，另一方面，暢為沒有多余的時間和精力去搶終端市場。未來，暢為將聚焦所有精力，做好產(chǎn)業(yè)中臺！ 廣東作為華南PPE領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，作為PPE扎根的沃土，這跟產(chǎn)業(yè)有非常深度的結(jié)合、對接和交流。這方面的優(yōu)勢是別的區(qū)域所不具備的，所以廣東在這方面大有可為。如果暢為的中臺戰(zhàn)略能夠影響廣東甚至更大的華南，那“讓天下沒有傷害的工作，讓天下沒有傷害的活動，讓天下沒有傷害的勞動”將不會是一句空談。 暢為廣東團隊 作為PPE行業(yè)辛勤的耕耘者，上海暢為將繼續(xù)以“讓天下勞動者免受傷害”為企業(yè)使命，以戰(zhàn)略中臺為引擎，在新的時代浪潮中啟航礪兵，同友人一道，筑夢同行，合力共贏，打造PPE行業(yè)中臺共贏生態(tài)鏈，助力中國PPE產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈健康長足發(fā)展！
